Zadania, które przed Tobą postawimy:
- Zarządzanie Działem Sprzedaży, organizowanie pracy zespołu oraz rozwój kompetencji, motywowanie i wspieranie pracowników w realizacji celów biznesowych.
- Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów handlowych dla rynku polskiego zgodnie z celami biznesowymi firmy.
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży, budżetu, marży oraz wskaźników KPI, monitorowanie wyników i wdrażanie działań optymalizujących efektywność sprzedaży.
- Zarządzanie portfelem klientów strategicznych, rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych.
- Analiza rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych segmentów rynku i możliwości rozwoju sprzedaży.
- Współtworzenie polityki cenowej, nadzór nad procesem ofertowania oraz optymalizacja procesu sprzedaży: od pozyskania klienta do realizacji zamówienia.
- Analiza rentowności klientów, produktów i kanałów sprzedaży oraz przygotowywanie prognoz, planów sprzedażowych i raportów dla Dyrektora Handlowego.
- Udział w wyborze, wdrożeniu i rozwoju systemu CRM.
- Wykorzystanie systemów CRM do zarządzania pipeline’em sprzedaży, prognozowania wyników oraz monitorowania aktywności handlowej.
- Współpraca z działami Produkcji, Planowania, Logistyki, Marketingu i Obsługi Klienta w celu zapewnienia terminowej realizacji zamówień oraz udział w planowaniu zdolności produkcyjnych i wdrażaniu nowych produktów.
- Doskonalenie procesów sprzedażowych, standardów obsługi klienta oraz inicjowanie usprawnień zwiększających efektywność organizacji.
- Tworzenie i nadzorowanie dokumentacji, procedur oraz instrukcji obowiązujących w obszarze sprzedaży, z zapewnieniem zgodności z obowiązującymi standardami i procedurami.
Idealny kandydat powinien spełniać następujące wymagania:
- Wykształcenie wyższe, preferowane: zarządzanie, ekonomia, marketing lub kierunki techniczne.
- Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym.
- Doświadczenie w opracowywaniu i skutecznej realizacji strategii sprzedaży oraz planów rozwoju rynku.
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą opartą o KPI, budżet i marżę.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji z klientami strategicznymi.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu sprzedaży na nowych rynkach i w nowych segmentach.
- Umiejętność analizowania danych sprzedażowych, rentowności oraz podejmowania decyzji w oparciu o wskaźniki biznesowe.
- Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży B2B oraz zarządzania pipeline’em sprzedażowym.
- Praktyczna znajomość systemów CRM oraz pakietu Microsoft 365, w szczególności Excel.
- Doświadczenie we wdrażaniu lub rozwoju systemów CRM oraz umiejętność budowania standardów pracy i zarządzania procesem sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi CRM.
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z działami produkcji, planowania i logistyki.
- Komunikatywna znajomość języka angielskiego.
- Czynne prawo jazdy kat. B.
Aplikuj
